加盟代理运营方案
一、运营产品
在线教学系统、教师成长系统、互动教研系统
二、项目推广对象
推广对象需具备以下条件
1、有 3 人以上营销团队，并且营销能力较强
2、无自主研发产品或所研发产品与宽正产品无冲突
3、团队负责人有一定投资资本及意识（成功人士）
4、在教育领域有一定资源
三、运营方式
序号 代理体系 销售推广 客户服务 分成比例 区域保护
1
和个人客
情关系合
作
仅介绍客
情关系，
销售工作
由宽正负
责
由宽正公
司提供
3%——10% 非保护
2 代理商
由 代 理负
责
由代理负
责
缴纳代理费或先期采购2套设
备即成区县级代理
保护 硬件按照拿货价提货
软件分成比例：代理公司不超过
60%
四、项目价值
为什么要做教育信息化产品？
1、国家助推：《教育信息化十年发展规划(2011-2020)》要求 2020 年前全面
实现教育信息化；
2、国家经费支持：国家近三年财政性教育经费占 GDP 比例为 4%以上，每年
支出在 26000 亿元以上。
3、蓝海领域：速途研究院《2015 年中国在线教育市场报告》显示，在线教
育市场拓展速度加快，预计 2016 年市场将达到 1885.9 亿元。
4、用户容量大：目标客户为各级各地教育主管单位（省、市、区县、学校），
基础教育各科教师（幼儿园、小学、初中、高中）
为什么要与宽正合作？
产品好
1、产品体系完善：五大系列 30 套产品，涉及教育局、学校、教师、学生、
家长，有软件产品和软硬结合产品，系统融合性强。
2、产品理念先进：应用信息化的倡导者和实践者，设计出发点是在传统的
教研教学之外，如何在互联网上实现教研教学。
3、技术强大：我们拥有大并发量视音频网络传输的直播互动专业技术，能
够使得更多的教师、学生参加到业务研修中或教学活动中，打破地域限制，增加
教研教学活动组织的密度和参与度。
合作政策好
1、零风险：
公司、产品可信度高：完成了山东、新疆两省产品的整体部署
宽正提供系统培训
宽正提供运营指导方案
宽正全程配合合作方销售
硬件产品采用“备件先行”，保证用户使用，让合作方售后无忧
2、高回报
案例分析：淄博市 10 区县（5 区 3 县 1 高新区 1 旅游区），K12 阶段学校总
数为 506 所，每区县学校数约为 50 所，如每区县 50%的学校采购便携式录播系
统或在线教学系统——
代理销售收益 （以下价格为参考）
录播系统的收入约为 7 万元/学校*50*50%学校=175 万元
在线教学系统的收入为 20 万元/学校*50*50%学校=500 万元
另外，后期可收取系统维护、技术升级费用。
