教育信息化是国家“十二五”重点规划行业，随着薄改、标准化、班班通、数字
化校园、智慧校园、三通两平台 等项目的层层推进，硬件建设已经越来越同质化，
如何建设特色应用及实现软件整合成为教育行业未来的看点。同时随着硬件竞争的激
烈，通过软件获取利润也是众多IT硬件商越来越重要的发展方向。
二、项目持续性分析
教育信息化、教育现化代、教育智能化以及教育互动对教育类产品有着无穷无
尽的巨大需求。同时教育行业也是以政府财政投入为主导的行业，“不差钱”、
“不怕没需求，就怕没产品”让教育行业成为众多IT商争相竞入的热门领域。
三、项目延伸分析
占领了学校市场，自然就占领了学生市场。通过学校教育互动产品的开发，可
迅速实现品牌及产品从学校往学生的传递，从而带来巨大市场需求，亦即带来巨
大回报。通过前期对学校的占领，我们可以在学生个人产品市场中有效树立起竞争
壁垒。
四、项目利润分析
五、运营团队规划
1、所需人员：一个销售主管，两个渠道分销员，一个技术员。
（可利用现有销售人员进行整合）
2、销售模式：二级渠道分销加项目直销。
六、项目竞争力分析
1、科迅所有软件产品均为自主研发，在产品的整合性、排他性、控
标性方面实现完美组合。
2、科迅产品从研发之初就定位于渠道分销，对于二级渠道分销商的
项目捆绑可提供独特的特征参数进行项目控标，从而获取较高利润，
实现共赢。
七、招商对象
1、所有电子类产品省级代理商或分销商
2、在全省有成熟的电子产品渠道
3、注册资本五十万以上
4、有稳定的渠道分销团队
八、科迅服务
1、服务总则：一切为了销售。共同付出，共享回报。
2、培训：
1）销售培训：首先是合作初期的培训，提供专业的培训教材、培训方案。
2）定期培训：根据需求每半年提供一次全国各省总分销商的销售人员培
训，并提供交流平台，所有费用由科迅软件承担。
3）专职售后：提供专职的客服经理及产品工程师24小时内解决分销商在
销售过程中遇到的销售问题、技术问题等。
3、协助开拓二级渠道
4、市场推广支持
1）网络推广：配有专业的SEO团队，不断提高科迅软件在各大搜索引擎
中的排名，并免费将所获得所有二级渠道商信息提供给总分销，体现精
诚合作原则。
2）客服推广：设立专业客服岗位，定期对相关客户进行电话回访，并将
所获重要信息及时反馈给各分销商。
3）终端推广：每年在分销商的配合下策划或赞助一次教育部门相关的全
省会议，并派专业产品工程师提供产品宣传讲解，推动终端拉动，所有费
用由科迅软件承担。
